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温州举办名品进名店对接展会帮企业拉订单国内动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:06:47 阅读: 来源:酱腌菜厂家

在危机四伏,生产成本上涨,消费低迷的情况下,许多企业不堪经济危机冲击,倒闭或效益不佳,幸存企业也亦如履薄冰。为帮助企业稳渡危机、转型升级,温州市政府再出新招,携手国家商务部和中国百货商业协会,在温州举办“名品进名店对接展会”。300多名百货店的主要负责人及采购负责人、30多个大型连锁鞋城负责人、全国各地部分知名鞋服品牌代理商参加展会。展会期间,以奥康和腾旭为代表的一批温州知名鞋服企业还将与知名百货企业签署战略合作协议。据悉,此次对接展会是温州市政府带领企业“拓市场、保增长”策略、建立“温州名购”和“名品进名店”长效机制而制定落实的一个新举措。政府此次积极出手,将在政策支持、环境塑造、消费引导等多方面起到积极作用,为企业健康发展保驾护航,以促进企业在新的市场环境下加快转型升级步伐,并树立政府扶持企业繁荣区域经济的标杆。

政府牵头,带动“规模效应”

温州是一个极具特色的城市,温州人也极具敢为天下先的精神,这与温州市政府的 “指挥棒”密不可分。改革开放30年来,温州市一直走在其他城市的前列,在每一次转折点,温州市政府总会出台不同的方针策略,促进企业发展。进入新世纪后,温州市政府更是不断引导企业加快科技进步,鼓励制度创新,通过强强联合、民外合作、上市扩张、虚拟经营等方式,不断协助企业提升品牌、拓展市场、保持增长。作为服务型政府,温州市政府对温州企业的发展起着极为重要的引领和推波助澜的作用。

而今,在经济危机肆意蔓延外部环境下,在温州本土品牌遇到渠道“瓶颈”之时,为促进温州品牌转型升级,解决单一品牌难进高端渠道之困,温州市政府再次出手,与国家商务部和中国百货商业协会携手,继推出“温州名购”之后,又成功举办“名品进名店对接展会”,为企业拉“订单”。国家商务部、中国百货商业协会领导、以及300多名百货店的主要负责人及采购负责人、30多个大型连锁鞋城负责人、全国各地部分知名鞋服品牌代理商走进温州,深入了解温州“名品”并于展会现场达成多项合作。与此同时,在政府部门的争取下,中国百货商业协会鞋服专业分会也在温州激活,这也将为鞋服品牌与商场的交流合作搭建新的沟通渠道。

政府主导,发挥“规模效应”协助温州品牌走向高端;企业唱主角,重塑品牌公众形象,充分显示了温州市政府扶植企业转型升级、繁荣一方经济的力度和决心。温州市政府借助“名品进名店对接展会”把企业、协会、百货店、鞋城等多方资源融合在一起,凝聚成一股合力,对温州品牌突破渠道“瓶颈”,重塑在商场和市场上的新形象,必将强大的推动力量,也得到了企业强烈反响,正式招展不到半个月,展位悉数预定,原计划的400个展位也应企业要求扩增至551个,以奥康、红蜻蜓、康奈、蜘蛛王、日泰、吉尔达、法派、乔顿、腾旭等为代表的一批温州知名鞋服品牌更是早早做起来参展计划。

携名品,企业“抱团”刷新形象

政府“搭台”,企业“唱戏”,商务部和中百协领导、商场和鞋城代表则充当“观众”和“买手”的角色。551个展位全部由温州市政府出资补贴,各品牌企业根据自己的品牌风格和定位精心布置展会现场。时尚馆内有“温州名购概念馆”及部分鞋服、轻工产品展示区,精品馆则重点展示温州知名鞋服品牌。

名品进名店对接展会,有效的刷新了温州本土品牌的整体形象。让经过成长期、转型期,逐步迈进成熟期的温州本土品牌,初步走上了“星光大道”。温州市委市政府领导的温州名品“抱团”出击,不同于成都女鞋和深圳女装的的抱团出击,它基本上是一次温州名品的“总动员”,有鞋服品牌、打火机、箱包、眼镜、笔等等,真正能全面推动区域产业经济转型和发展。

有关人士分析认为,此次温州市政府率领企业抱团出击之所以能够引“买手”竞折腰,最重要的原因在于温州品牌已逐步成熟,并具备其独特的优势。作为国内民族品牌的聚集地之一,温州拥有庞大的鞋服等产业规模和品牌数量,民营经济氛围异常活跃,不但报喜鸟、法派、奥康、康奈、红蜻蜓、吉尔达等民族品牌在这里异军突起,国外大量知名品牌也选择移居温州,借助这片商业沃土在中国大地上生根壮大,万利威德、D&G、意大利老爷车、皮尔•卡丹等等外来名品都走进温州,仅腾旭旗下就代理10多国际知名品牌。这在进一步提升温州制造能力的同时,也将许多国际化的设计理念和经营思路传到温州,为温州本土品牌转型升级注入了源源不断的活力。借助这些得天独厚的优势,温州本土品牌不断的调整改进,使其产品设计大都流淌着欧意时尚的精髓,经营操作思路也更与国际品牌接轨,其品质、服务、文化内涵、研发等方面的形象也都走在世界的前列。

拓渠道,再促转型升级

近年来,国内零售业态发生了巨大的变化,百货店逐渐成为主流业态,成为了众多优势品牌的最佳形象展示渠道,以及最受主流消费者认可的消费场所,并开始影响城市居民的消费潮流。从国际零售业的发展来看,中国百货业还有非常大的发展空间,甚至可能发展成为国内外知名品牌的零售航母。商场以其良好的品质、服务、购物环境、顾客满意度、信誉度、知名度吸引了许多有购买实力的理性消费者,销售规模和收益日渐强大。据中国百货商业协会统计,2008年,仅20家中百协副会长单位销售总额达到3578亿元人民币。

这种销售模式吸引了国内外众多成熟的鞋服等品牌竞相入驻。而温州的本土品牌在成长期多选择的是专卖店、直营店等经营模式,并以“星星之火可以燎原”之势把温州品牌的专卖店开遍全国乃至国外的一些大中城市,但随着温州品牌的成长和市场经济环境的改变,以及消费者心理的变化,专卖渠道也有了它自身的局限,温州的品牌企业也遇到了渠道“瓶颈”。温州本土品牌急切需要寻找一条新的高端渠道进行转型升级,但在品牌渐欲迷人眼的情况下,百货商场和消费者往往应接不暇,他们多把目光放在“洋品牌”和国内最耀眼的那几颗星,温州品牌依然有“养在深闺无人识”之痛,苦于难进高端商场。

此种情况下,温州市委市政府及时体察企业情况,聆听企业困难,征求企业意见,于今年初提出了一系列的“拓市场,保增长”策略,帮助企业拓展新的销售渠道,扩大市场占有率。据悉,“名品进名店对接展会”是温州市政府与中国百货商业协会的第三次握手。去年10月,双方曾联手举办“对话温州”高峰论坛,促进品牌与商家的交流;今年3月,在第七届中国百货业高峰论坛上,“温州名购”第一次在中国百货店商家聚集的会议上,与百货店展开讨论。

经过前两次与商场面对面的交流,温州品牌已在差距中进一步明确方向并积极进行策略调整。响应市政府的政策,奥康集团和红蜻蜓集团借势及时成立了专门的商场发展部门,并针对商场设置专业采购。同时,这两大集团还针对不同档次商场的需求调整旗下品牌构成,将代理品牌与自营品牌进行组合策略针对不同的商场出击,并用以加强与商场的谈判能力。据业内人士透露,报喜鸟在大商系统的年销量可达6000多万元。

“市政府能够这样为企业着想,对我们进驻商场十分有利。今年,我们部分省级分公司也成立了专门的商场部。”奥康集团商场发展部经理蒋奇峰认为,金融危机令早年盲目的商场逐渐回归理性,重新根据市场调整定位合理选择品牌,对温州知名鞋服品牌是一大机会。在市政府与中国百货商业协会第一次握手时,天津百货商业协会秘书长王炳东就曾表示“此次来温州,让我看到了温州品牌成熟的一面,改变了我对温州品牌的认识,沟通真的很重要。不过,商场提供的机会是均等的,最终能否成功拓展渠道,还得看企业如何表现。”

此次来参加展会的商家和买家都对温州市政府扶持企业促发展的积极作为给予了较高大的评价。同时,他们也认为,温州市政府积极温州知名品牌“拉订单”,在现行环境下是对企业的一种振奋,同时也对本地领先性品牌提出了更高的要求。

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