酱腌菜厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
酱腌菜厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

YOHO有货看分众电商如何实现自我造血新日

发布时间:2020-01-15 18:42:03 阅读: 来源:酱腌菜厂家

近日,业内比较受关注的话题是凡客在一片唱衰中又融资了。在当下的电商环境下,能融到钱,我们也不得不佩服凡客的能力。2009年、2010年凡客一路高歌猛进,连续达到超过100%的复合增长率。随后,陈年带领着凡客踏上了追求2011年百亿销售额的道路。11年伊始,凡客开始了疯狂扩充品类的大跃进。这一看似激进的打法之后,对应的是运营和管理的失衡,令无数忠实拥趸迅速流失。排除自身决策失准,不可否认,整体环境的恶化也为凡客这轮危机加了一把火。

随着电商巨头的激烈竞争,使得外部流量的价格不断被抬高。以垂直电商为例,获取一位新客户的成本,在过去5年间从几十元增长到了200-400元,这种成本的增长态势几乎淹没了客单价的增长。

对垂直电商来说,如果自身造血能力弱,便只能走向花钱砸外部流量的选择,或者说这已经不是选择,而成为了必选科目。造血能力的体现是什么呢?就是留住新客的能力,换言之,重复购买率成为了造血能力的指标。失去自身造血能力的结果就是:外部费用一停,成交额度就会顺势大幅下滑。

YOHO!有货是国内首个提出“分众电商”概念的潮流电商网站。分众电商是较垂直电商的划分而产生的概念。如果我们将垂直电商理解为“向所有人卖一类产品”,那分众电商则是“针对特定的一类人群贩售所有产品”。从目前来看,抓准一类人的消费心理去纵向地拓展产业链,比满足大众需求更具可操作性。YOHO!有货是极少数在电商寒冬后还屹立着的商家之一,不仅如此,YOHO!有货从2012年5月已经开始实现盈利,2013年销售额将突破5亿元、盈利4000万元,年均重复购买率达到了44%。

能够保持年均如此高水平的回购率,YOHO!有货的窍门就是坚持“媒体+电商”的思维模式。YOHO!有货商城于2008年上线时,YOHO!集团旗下的《YOHO!潮流志》、YOHO.CN论坛就已经拥有了自己忠实的受众,有货商城的上线正好解决了潜在消费者购买潮流款服饰途径的问题。

YOHO!集团一直致力于做潮流的引领者、传播者、创造者。近年来,更打造了C2B与O2O结合的线下预售展览YOHOOD,并正着手搭建国内首个线下体验店。一旦体验店投入运营,YOHO!将拥有包含:平面杂志、网络论坛、线下活动、体验店和电子商城的五位一体立体格局,合力提升自身造血能力。

11月的疯狂和怅然已烟消云散,凡客借着G轮融资再被推上话题。不得不承认,短短6年时间,凡客能够运作到给自己接连的错误买单还是足以让中小电商佩服。YOHO!有货显然不能在这个节骨眼儿上幸灾乐祸,对于它来说也许更好的选择是从中吸取教训,认清自己的分众定位,握紧现有渠道,专注产品品质、提升服务质量,让自己成为潮流Lifestyle的代名词。

(责任编辑:硅谷网·)

上一篇:央视走进V客网 文化创意电商平台获关注

下一篇:透视双十一背后的商业危机 电商还能狂欢多久 对“YOHO!有货:看分众电商如何实现自我造血”发布评论

挂号服务中心

在线医生

专家预约挂号平台

名医汇

相关阅读